Miksi Helmi Advisory on perustettu?
Yritysten arjessa tehdään jatkuvasti päätöksiä, jotka vaikuttavat suoraan kustannuksiin, tehokkuuteen ja henkilöstön hyvinvointiin. Palveluita, järjestelmiä ja kumppaneita ostetaan, kilpailutetaan ja uusitaan – mutta harvoin täysin riippumattomasti. Usein ostoprosessia ohjaa se, kuka osaa myydä parhaiten, ei se, mikä on asiakkaalle aidosti paras ratkaisu.
Juuri tähän epätasapainoon Helmi Advisory syntyi tuomaan muutosta.
Markkinoiden suurin ongelma:
myynti ohjaa, ostaja arvaa
Taloushallinnon, HR-palveluiden ja järjestelmien kenttä on muuttunut valtavasti viimeisen kymmenen vuoden aikana. Uusia palveluntarjoajia syntyy jatkuvasti, teknologia kehittyy nopeasti ja hinnoittelumallit monimutkaistuvat. Silti päätöksenteko ei ole helpottunut – päinvastoin.
Yritykset ovat usein tilanteessa, jossa tarjouksia on vaikea verrata, sisältö vaihtelee ja lopullinen kokonaiskustannus jää hämäräksi. Moni päätyy tekemään päätöksen myyjän lupauksen, hinnan tai kiireen perusteella, ei faktapohjaisen vertailun. Lopputuloksena on palveluita, jotka eivät vastaa tarpeeseen, sopimuksia, jotka sitovat liian pitkäksi aikaa, ja kustannuksia, joita kukaan ei ennakoinut.
Ostamisen vaikeus on kasvanut
Yritysten hankintaympäristö on muuttunut pirstaleiseksi.
Taloushallinnon, palkkahallinnon, HR:n, IT:n ja muiden tukipalveluiden kenttä koostuu kymmenistä toimijoista ja erilaisista järjestelmistä. Jokainen tarjoaa "täydellistä ratkaisua", mutta vertailu niiden välillä on vaikeaa ilman aikaa, kokemusta ja markkinatietoa.
Ostajat ovat jääneet yksin yhä monimutkaisemman päätöksenteon keskelle.
Myyntiprosessit on hiottu huippuunsa, mutta ostamisen tueksi ei ole neutraalia tahoa, joka voisi sanoa: "Tämä ratkaisu sopii teille – ja tämä ei."
Riippumaton asiantuntija on tulevaisuuden ostajan paras ystävä
Helmi Advisoryn perustaja Tom Spaak on nähnyt markkinan sisältä yli kymmenen vuoden ajan.
Hän on seurannut, miten myyntiprosessit kehittyvät nopeammin kuin ostajien kyky vertailla niitä.
Samalla hän huomasi, että yritykset kaipaavat tahoa, joka ei myy ratkaisua – vaan auttaa valitsemaan sen. Helmi Advisoryn tehtävä on varmistaa, että yrityksillä on käytössään oikea tieto, oikeat vaihtoehdot ja oikeat kumppanit – ilman myyntipainetta.
Ostaminen voi olla helppoa, kun sitä johtaa oikein
Helmi Advisory tekee ostamisesta selkeää.
Autamme asiakkaitamme ymmärtämään markkinan, tekemään perusteltuja valintoja ja neuvottelemaan itselleen parhaat ehdot. Kun päätökset perustuvat faktoihin, tuloksena on parempia sopimuksia, kustannussäästöjä ja pitkäjänteistä kumppanuutta.
Helmi Advisory on perustettu, koska ostamisen pitäisi olla yhtä helppoa ja reilua kuin myymisen.
Tom Spaak
Toimitusjohtaja
Helmi Advisory Oy
tom.spaak@helmiadvisory.fi
Puhelin +358 400 283 752
LinkedIn